Berhenti Mencoba untuk Tutup WEbsite dan Apakah ini Sebaliknya

Jika Anda mengklik artikel ini dan saya langsung mencoba untuk menjual aplikasi saya / produk / jasa, sebagian besar akan menutup halaman ini, dan memang seharusnya meninggalkan dengan rasa tidak enak di mulut mereka. Namun setiap hari, pengusaha di seluruh dunia mencoba untuk menjual, pitch dan mempromosikan bisnis mereka keluar gerbang,

semua atas nama “keramaian.” Tapi, apakah ada yang benar-benar seperti orang itu? Apakah Anda memperkenalkan dia ke teman Anda? Secara umum, tidak ada. Jadi, mengapa begitu banyak pengusaha berperilaku seperti ini dalam bisnis?

Berhenti Mencoba untuk Tutup dan Apakah ini Sebaliknya

Klick: masuk google

Sebelum menjelajahi ini secara lebih rinci, mengambil dua menit untuk menonton ini video dengan orang bisnis legendaris Gary Vaynerchuck – ini adalah apa yang tampak seperti dalam kehidupan nyata. Jika Anda dapat mengidentifikasi tindakan ini dalam perilaku Anda terhadap pelanggan, prospek, wartawan atau investor , mengambil langkah mundur dan bertanya pada diri sendiri mengapa ini adalah taktik Anda untuk sukses.

Mereka yang percaya bahwa mereka tidak bertindak seperti ini dan masih belum memiliki auto-DM yang mengatur di Twitter , harus mempertimbangkan bahwa meskipun alat-alat yang berbeda, berperilaku berbeda secara online dari offline masih memimpin perusahaan dan individu untuk bertindak seperti orang dalam video . Jangan “orang itu.”

Israel atas teknologi dan pemasaran guru Hillel Fuld menempatkan ini indah dalam bukunya blog :

“1. Apakah saya menanggapi pesan ini jika aku berada di ujung penerima?

2. Apakah saya berperilaku seperti ini secara offline?

Jika jawaban untuk salah satu dari pertanyaan-pertanyaan adalah ‘Tidak’, kemudian melakukan apa yang gotta Anda lakukan untuk membuat jawabannya ya.”

Baik penjualan dan pemasaran praktek berasal dari satu akar yang mendasari tunggal – penggelaran empati sedapat mungkin. Meskipun emosi ini sangat sulit untuk mengukur dengan titik data, itu adalah fundamental bagi orang-orang yang bekerja di penjualan dan pemasaran untuk memahami dan menginternalisasikan sebelum setiap interaksi. Untuk memulai dengan berpikir, “Bagaimana saya bisa menambah nilai orang ini?” bukan “Bagaimana saya bisa menjual kepada orang ini?” adalah pergeseran dalam pola pikir, tapi satu yang akan selalu membayar.

Nilai ini tidak mungkin (dan mungkin tidak) penjualan instan produk Anda, dan bahkan mungkin rekomendasi dari pesaing – tetapi individu akan mengingat nilai untuk dekade yang akan datang, lama setelah produk atau jasa yang dianggap usang . Ini adalah pergeseran dalam berpikir untuk makro-pemasaran dan jauh dari tujuan pemasaran sasaran-driven yang telah menciptakan beberapa perusahaan terbesar di dunia saat ini.

Sebelum mulai bekerja di Apple Store, karyawan dilatih untuk memastikan bahwa mereka hanya menjual ke pelanggan yang akan mendapatkan apa yang mereka inginkan dari produk. Jika Anda pergi dan meminta ponsel yang benar-benar harus menjadi merah, mereka tidak akan mencoba untuk menjual mawar iPhone emas 7, karena itu bukan apa yang Anda inginkan.

Proses berpikir adalah sebagai relevan dengan usaha kecil seperti itu untuk perusahaan miliar-dolar. Menawarkan apa yang pelanggan di depan Anda ingin – terlepas dari mengiris demografi, platform yang atau situasi – dan keuntungan jangka panjang akan membayar dalam sekop.

penyesuaian pola pikir ini mungkin ekstrim untuk beberapa, tapi ketika kita mempertimbangkan kekuatan konsumen mengagumkan sekarang memiliki via jangkauan media sosial, dan ayunan perhatian dari iklan konvensional dan menuju influencer dan rekan membiarkan pengambilan keputusan, pelanggan adalah kepuasan suci sebelum, selama dan setelah setiap interaksi. Mainkan permainan lama, bersabar dan berhasil.